创业型网站运营不得不探讨的那些事

（四）、抓牢经理级以上的核心人才

创业型网站的正常经营，需要这些核心人才发挥重要作用，他们在网站平台建议、网站品牌推广实施、网站销售等核心事务实施过程中，将产生决定性的作用。因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才团队，如何管理核心人才流失所造成的风险，是网站经营者的重要课程。在此给出一些建议供参考：

1、寻找对这块事业有信心的人才，简单而言即：非常看好这个网站的发展。

2、寻找具有与网站经营者共同经验的人才，这一点重点提醒，很多网站经营过程中的重大矛盾，就是因为环境不同，经历不同造成的结果。

3、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报，这点很关键！

4、委以重任，并保持一周一次的正式沟通，不定期的感情沟通，让大家更团结。

5、注意洞察有可能成为核心人才底层员工，做好人才储备工作。

（五）、网站平台建设与网站品牌推广精耕细作，加强过程控制

网站就是网络公司的产品，我们如何把产品做到品质优良，如何把好的产品卖给有需要的客户，这是就是网站经营者一天到晚忙的工作。我们知道，网站平台建设包括：网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。许多网站经营者对平台打造往往是要么重形式轻功能，要么是重功能轻内容，要么是重内容轻形式，造成这些偏见的主要原因网站经营理念未到位，其实网站是一个重要的营销平台，它负责向客户介绍网站的服务或产品，它负责吸引顾问，它负责宣传网站经营者的理念，它负责促使人们产生购买公司产品/服务的欲望！因此，网站平台建设是一个整体，它需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员的努力。如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键，这就需要过程控制与精耕细作。过程控制指的是将每个人手上的事情进行量化评估，制订出合理的奖惩措施，并不断进行调整；精耕细作指的是员工本身把手上的事情做到效率最高，质量最优，效誉最好。很多人可能会问如何才能达到这一目标，那么请公司的人力资源部门协助思考。做好品牌推广工作依然如此，品牌推广工作做好以下三点，品牌目标成功机率就很大：

1、经常关注有关推广方面的方法和网站，这样可以帮助经营者掌握有效的推广渠道。

2、按照标准的推广流程办事，控制过程。（前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况，不定期沟通解决难题及优化推广方法）。

3、做好网站品牌推广评估与总结，这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。

（六）、网站销售永远最重要，找准适合企业现状的销售方法

创业型网站在前期资金投入后，后期资源来渠主要靠销售。网站销售额上来，企业才能生存发展。销售经理核心人才的聘用很关键，但是更关键的是做好销售基础工作：

1、在销售管理方面：拿出合理的销售激励制度和薪资体系，让销售人员认为有钱途；拿出适合的岗位晋升体系，让销售人员有前途。

2、在销售培训方面：准备培训文档，在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训，让销售人员对网站发展前景有充分信心，让销售人员对产品有基础了解；在实际做销售的过程中，做好销售后勤工作至关重要，例如：每天交流销售经验，让销售人员时刻保持激情；让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题，销售人员在客户面前变得有底气。

3、在人才培养和模式形成方面：发现和提拔一批有能力的销售人员做主管，逐渐形成符合企业发展需要的销售模式，这才最关键。

（七）、记住时间就是金钱

创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场，占据互联网的有利地形。因此，网站经营者一定要有战略眼光，切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局，更不可因为明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资（此时可能钱要花费多一点）迟疑，贻误时机，造成大损失。

六、总结

随着互联网的兴起与发展，互联网站如雨后春笋般的诞生，除了公司和投资商以外，更有许多个人也非常希望在这片崭新的领域获得自己的一片天地，可是却有大多数的网站都是以失败告终的，特别是正在处于创业阶段的创业型网站。其自身的特性和存在的问题更是提高了创业型网站的失败率。而创业型网站也有自己身的特点和巨大的发展空间，因为就要我们针对创业型网站自身的条件和存在的问题对网站进行科学的运营。并从阿里巴巴的成功之路以及它的运营模式，结合网站本身的特点分析出一条适合创业型网站的运营道路。最后，在决定运营网站之前就做好准备。不打无准备之战，在决定建立并运营一个网站之前，需要有比较充分的准备，才能提高项目的成功概率，不至于轻而易举的被互联网的浪潮给淹没……