南宁培训行业营销分析

      对于教育培训行业，利用互联网进行课程的营销已经是不可逆转的营销趋势。互联网可以让营销的力量得到了极大的释放，网络营销的多样化及投入的相对低廉，对教育培训机构迅速打响品牌、推动课程销售的作用日益显著，对互联网的深入挖掘和利用，正在成为各机构竞争优势的重要来源。因此，今后竞争的胜利者，必然是对互联网信息最有效的利用与控制者。
IT培训：几家欢乐几家愁
     回首2006，全国范围内的“大市场，小作坊”的环境笼罩下，广西的教育培训产业也是如此的度过。南宁在加速城市化建设的过程中，对教育培训产业的发展起到了绝对的带动作用，人才的需求正潜移默化的促进大连IT培训的加速与成熟发展。
    在南宁，IT培训这块大蛋糕为叫得出名几家培训机构分得所剩无几。北大青鸟、南亚视点、海纳电脑、海蓝电脑等，其余的能沾得上点肉味的怕就是各大高校附设的IT培训班了。那些小的培训中心只能以价格战获赢得点点野味。然而那些叫得出名的培训机构也是付出相当大代价的，广告已经从传统媒体到互联网等全方面应用，没有相当资本的小培训机构很难跟他们打广告战，所以在分蛋糕时候有点不均也怪不得了。

外语培训：站在巨人的肩上
    南宁的外语培训除了传统的英语，更添加了东盟小语种这些特色的活跃元素，使得南宁的外语培训热闹非凡。所以市场上看得见的外语培训都有一定规模。但也不例外，最大那块蛋糕也是轮不到牌子较弱的，英语培训除了各大学校（特别是高校）开设的培训班外，再就是国内或国际连锁培训机构了，强大的品牌优势得广告攻略，学员们没理由不跟“音”而去。而小语种正在“风生水起”阶段，有点混乱，但也渐见品牌优势。

     晕，说了那么多？什么主题都忘记了，好，现在来说说，网络究竟能给教育培训营销做些什么事！

   网民：主流的课程消费群体
     曾经在很多人的印象中，网民就是那些每天泡在网吧的孩子们，是那些低收入、不具备消费能力的“毛孩子”。现在，要提醒你的是，这些情况已经彻底的改变：北京、上海等城市的，互联网信息的依赖程度，大专以上文化程度的占56.8%，就拿南宁来说，短短几年的发展，现已拥有网民的数量超过100万，而且还在迅猛的发展！这个速度已经有可能和“神六”媲美！这就是财富，这就是未来的趋势！试问，今天你把握好这些财富了吗？网民年龄段在18—28的这个跨度是最为密集的，这就是目标学员！不用说全国的网民数字，就是南宁的就吓着你，这些发生在你身边的变化，你没有发现吗？如果今天你说不在乎这些，明天广大的人民群众就会放弃你！！！

传播：高黏度网媒平台
     课程的营销不仅需要，教育机构去研究教学，发现需求，融合到课程的设计中去，更要在传播上选择合适的媒体平台，充分的传递出课程与学习者相融合的特征与个性化、专业化的特点。能够与学习者紧密的相互融合，并且兼具个性化特征的媒体，无疑会给传播带来丰富的的表现力。
     以“尚学城”为例，作为贴近学习者的传播平台，他所倡导的“以学会友”的理念，W2S的模式（web to school ），即围绕已经形成的学习圈，进行全面的业务布局，为网民用户提供信息的获取、沟通、会学友、选课程、选学校的全方位的内容服务，使他具有了相对其他门户网站更大的网络黏度，并且能够牢固的“黏度”用户，并且通过丰富的活动（线上、线下），可以创造出置入式营销和整合营销的大量机会。相信这中嵌入式的营销传播将大大的放大媒介的效果。

   传播：多样、互动、整合
      尽管教育培训机构开始对网络营销传播已经有了一定的认识，但如果可以少花钱，去整合运用多种资源，并且通过传播可以影响受众，达到传播效果的最大化，依然是市场推广的最大课题。就像教育营销与网络的结合不是新话题，但是许多的教育机构对网络营销的理解与利用还是停留在浅层次，手段单一，没有发掘到网络手段的多样性和互动性。
病毒传播是互联网传播的一大优势，不论是来在于“一个馒头引发的血案”、还是近期“满城尽带黄金甲”的恶搞，又或者是邮件群发等，这要求机构巧妙的的创意之外，还需要找到高效的传播途径。

内容：多维、丰富、交互
     面对这些年轻的学习者，传播形式必须适合他们的个人偏好“多维、丰富、交互”，将信息更“平易近人”的姿态渗透到他们每天浏览的内容中去。深入、互动的沟通方式，相对简单、静态的信息传递优势显而易见。
扫描南宁目前的培训招生信息，以报纸、传单为代表的传播信息，究竟给机构带来了多大的价值，换句话说，你值吗？招生成本的不断上扬，可别给教学打折扣啊！单一的颜色、单一的版面、单一的信息，今天适合那些年轻人的追捧吗？或许只对他们的父辈有点作为！为了这微不足到的的效果，牺牲那么大？傻吗？又或许真的是没有招数了，这个我理解并深表同情！
毫无悬念，网络信息的丰富性、及时性、交互性、多远远的优于平媒！在任何一家媒体都不能独占有所有课程营销的份额的时期，选择互联网，无疑是多了条腿走路，而且性价比都好的腿！提醒：警防假冒，什么是假冒，没有流量、没有固定、庞大的网民群体就是假冒！一直被模仿，从未被超越！这就是互联网的品质，这就是互联网的命！

    “革命尚未成功，同志仍需努力。”南宁培训行业将会愈来愈激烈，谁能最先站稳在互联这座小山峰上，谁就获得更大制胜权