WebEx傅一同：“Web Touch”网络接触式营销

　　在整个的营销过程中分成了七个步骤，WebEx可以做销售的演示，也可以做大型的市场推广，我们这里看一下具体的七个步骤，第一个步骤就是网站。靠一个网站吸引客户的眼球，包括媒体的推广，包括各种推广吸引客户到你的网站。到你网站来了以后我们会做大量的研讨会，这个研讨会不是物理研讨会，是互联网的研讨会，我们称之为网络研讨会。

　　如果我做一个互联网的研讨会，哪怕你在北京也不需要来宁波，你打开笔记本就可以加入我的研讨会，这样一来大家就知道，我带来的价值，你从原来的一个层次的销售变成了全国性的推销，营销活动就可以搬到互联网上，几百人的研讨会就可以开始了，可以帮助我们吸收更有效的客户线索。

　　大家知道像今天的这种会议投入是相当巨大的，人力上的投入，财力上的投入，而做互联网的营销，只需要一个主持人，一个负责发邮件的，这样可以做到几百人的研讨会。这样的研讨会可以每个月做，每个星期做，可以不断的带来客户的线索，有了这些线索我的销售就可以跟进，我的销售就可以演示，客户就可以看，客户就可以根据某一部分的需求，比如针对销售、培训、技术支持。我的销售人员就可以为他展示不同的产品，来满足客户的需求。

　　在互联网上做营销还有一个好处，比如说一个销售人员金算盘的张总，布置给了杭州的经理，杭州的把握不住，他很容易把重庆总部的技术人员老总叫来进行一个团队的营销，但是以往大家知道如果做物理的面对面拜访，你要把重庆的人员请过来是很麻烦，时间上也不允许。但是我们通过互联网的团队营销，两地一上网就形成了一个团队式的营销。包括宁波的决策层，现在的总部可能在上海，本来销售周期可能安排下一周，几方都有空的时候现在可以通过这种方式实现团队的营销。

　　这里就是刚才提到的网络研讨会，1：3000人的规模进行你的产品宣传。还有一个就是销售的演示，团队的营销，你销售的增长、市场转换率，在美国有一件很有意思的事情，在国内大家都知道，销售经理带着十几个人的团队在一个城市，通常情况下销售人员都出去，现在用WebEx的模式，一个办公区里上百个销售人员不断的用网络跟客户交流，他们一签单了我们就用中国的锣一敲，到季度末的时候积累很多，这就形成了一个很有效的氛围，销售人员是单兵作战的，现在有一个很好的氛围促进他们更好的销售。

　　今天思科是一个很传统的面对面销售公司，他有1500个销售代表也在用WebEx方式做营销，他们10次不是100%的取缔，而是3次的时间是用WebEx的方式进行交流，这是思科，帮他节省了30%的费用。

　　在中国我们跟新浪的房地产合作，他们推出了网上售楼处，在网上做新楼盘的销售，让售楼人员在物理的售楼处跟全国的客户沟通。

　　由于时间的关系我的介绍就到这里，如果大家有兴趣还可以跟我们的客服联系。