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在日前举行的第四届中国网商大会上，阿里巴巴不仅联手建行、工行在企业和个人网商融资服务、联名信用卡和银企互联等多个领域开展深入合作，以加速溶化中小企业融资“坚冰”，而且还与各大风投注资中小企业，频频发力加紧开发中小企业B2B市场。其集团董事会主席兼首席执行官马云还宣称，中小企业将主宰全球贸易及电子商务的未来。
的综合运营平台。目前，厂商沿着这一路径逐渐分化的趋势已经开始显现。
B2B电子商务不是仅仅停留在交易前的供需信息交换，B2B电子商务应该服务于交易本身，或至少应参与到交易的过程中，这才算是真正步入B2B电子商务。针对目前B2B电子商务交易管理最为普遍的方式——利用SAAS模式进行服务——直接通过信息化手段，帮助提升客户的交易效率，或是降低交易过程本身的风险。宋星认为短期内获利仍存在不确定性。
小门户+联盟模式
在盈利模式同样单一的情况下，如何应对行业龙头企业的蚕食，如何更好的满足用户多层次的需求，自然成了中小B2B网站自救必须考虑的问题。专家认为，“小门户+联盟”模式不失为一条不错的选择。
据了解，“小门户+联盟”模式以网盛科技的“生意宝”服务最为典型。本质上，这一模式类似于网站联盟，但结盟的紧密程度更甚。参与结盟的各行业门户将各自客户发布的供需信息共享给生意宝，而生意宝作为公共的查询入口为用户提供查询结果。查询结果来自于联盟网站中任何一条符合查询要求的信息，并按照发布时间先后进行排序。其模式是一种信息资源聚集和搜索的方式，主要源于“垂直搜索”。事实上，即使网站之间不结成联盟，通过一定的技术也完全能够搜索出各网站的信息资源，如同“奇虎”提供的论坛搜索。但“小门户+联盟”在商业上要求签订合同进行结盟，因此，超越技术本身，这一模式具有实际的市场意义，不仅对联盟的参与者，更是对联盟的发起者。
宋星表示，对于参与者而言，进入这一联盟并拿出其信息资源由具有强势品牌的“盟主”统一组织供用户访问，将提高网站的“被访率”。而对联盟“盟主”，通过组织众多小门户而成为B2B平台的平台，其影响力得以放大：不仅拥有各行业网站的平台资源，品牌之下的信息资源也陡然增多，成为“类综合B2B电子商务平台”而一定程度地弥补了行业覆盖广度的不足；而且还聚集了更多的客户和用户，成为“行业门户资源”、“行业供求信息资源”和“行业客户资源”的共同载体，对于进一步挖掘资源获得收益有相当潜力。目前，已经可以看到这一联盟在提供网络营销服务上具有潜力。
最关键的是对用户而言，“小门户+联盟”也有许多益处，首当其冲是通过一次搜索即能聚集到诸多本身离散的信息，效率提升；相应的，客户的一个信息发布可能会被更多的用户搜索到，这有利于创造更多的实际交易。
但这一模式并非没有可完善之处。与所宣称的行业网站联盟是多种“深入行业”的B2B平台的聚合以实现既有深度又有广度的服务不同，联盟的短板缘于各参与网站本身。网站联盟究竟是“强强联合”还是“乌合之众”，与参与个体的自身情况息息相关。
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